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全屋定制家具专卖店经营不善的六大原因

现如今,从事全屋定制家具的经销商都明白做生意不容易,需要考虑市场、产品、资金、管理等多方面问题。古语也曾有云:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临。然而,真的想要把专卖店经营好,并不简单(全屋定制家具专卖店怎么经营|全屋定制家具品牌店市场行情|整体衣柜品牌店怎么经营|全屋定制家具专卖店怎么做活动)。

一些经销商决定涉足全屋定制家具行业后,就想一下子把业务开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划就是盲动。起码最简单的基础分析必须要有:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在市场吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的产品?如果这些基本问题的答案都不明确,笔者建议最好还是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

很多刚开始做定制家具的经销商,在初期上样产品上只选择自己喜欢的,而对自己要经营的品类没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。只有消费者认可的才是好东西,自己喜欢的消费者不一定喜欢,经销商要研究的是消费者的偏好而不是自己的。

所以,在全屋定制家具的经营中不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰而不够勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边同行业的店铺观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给运营经理了解企业、品牌的情况?你是否……成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多经销商也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。对于全屋定制家具专卖店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对产品性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下,并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的专卖店在采用,效果很好(全屋定制家具专卖店怎么经营|全屋定制家具品牌店市场行情|整体衣柜品牌店怎么经营|全屋定制家具专卖店怎么做活动)。

优质的产品是成功经营全屋定制家具专卖店的基础,找到了优质产品也就解决了经销商的后顾之忧,就可以专心做好销售。优质产品是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解品牌的理念、实力、经营意识等。很多经销商苦于没有优质产品支撑而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。优质的产品一般具备以下几个特点:1.产品质量稳定;2.款式更新节奏好;3.价格适中;4.发货速度快;5.有一定的退换货条件。

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业培训的经销商,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。促销的真正威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段,以达到营销的目的,而这些技巧需要经销商积极参加企业培训,同时自己也需要多摸索和尝试(全屋定制家具专卖店怎么经营|全屋定制家具品牌店市场行情|整体衣柜品牌店怎么经营|全屋定制家具专卖店怎么做活动)。

每一位经销商做生意都希望能够赚钱,能够把生意做大,何况全屋定制家具行业正日渐蓬勃发展,所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事,唯怕用心,只要各位经销商用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。(易高定制家具-华东地区最大全屋定制家具生产厂家/华东地区唯一全品类全屋定制家具生产厂家)